B2B Sales Automation: no-code sprendimai pardavimams
.svg)
.svg)
Šis kursas – tai intensyvi praktinė programa, skirta pažangioms B2B pardavimų automatizavimo strategijoms, taikant Per 24 akademines valandas (8 online paskaitos po 2 ak. val. + 8 ak. val. workshop'as gyvai) išmoksi, kaip dirbti su skaitmeniniais pardavimų agentais, užtikrinti veiksmingą cold outreach, sukurti email infrastruktūrą bei integruoti skirtingus sprendimus į vieningą automatizuotą sistemą. įrankius. Nuo potencialių klientų paieškos iki susitikimų rezervavimo – išmoksi kurti veikiančias sistemas, kurios automatizuos iki 70 % viso B2B pardavimų ciklo.
Kodėl verta mokytis šio kurso?
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
.svg){kind=small}
.svg)
Esi mažos ar vidutinės įmonės įkūrėjas, savininkas ar vadovas (founder / co-founder / CEO) ir ieškai būdų, kaip automatizuoti B2B pardavimų procesus ir greičiau generuoti susitikimus su potencialiais klientais.
Esi didesnės (200+ darbuotojų) įmonės pardavimų vadovas (Head of Sales), atsakingas už augimą ir sprendimų diegimą. Nori aiškiai suprasti, kaip automatizuoti pardavimų procesus ir taikyti no-code sprendimus savo komandoje.
Esi patyręs B2B pardavimų specialistas, siekiantis efektyviau valdyti klientų pritraukimo procesą – šis kursas padės tau įvaldyti no-code įrankius, kurie leis automatizuoti pasikartojančias užduotis ir sutelkti dėmesį į aukštesnės vertės veiklas.
Sales cycle
Susipažinsi su B2B pardavimų ciklu ir pagrindinėmis rolėmis (LRS, SDR/BDR, AE) skirtinguose jo etapuose. Sužinosi, kaip šiuos etapus galima automatizuoti pasitelkiant DI agentus ir no-code sprendimus.
Sales agent concept/examples
Sužinosi, kas yra DI agentai ir kokias funkcijas jie gali perimti pardavimų procese. Analizuosi praktinius taikymo pavyzdžius ir DI agentų įtaką rezultatams.
E-mail deliverability infrastructure
Gilinsiesi į techninę el. pašto infrastruktūrą ir mokysiesi, kaip užtikrinti, kad tavo laiškai pasiektų gavėjų pašto dėžutes, o ne spam aplanką.
Copywriting (value proposition, offer, lead magnet)
Mokysiesi kurti įtaigius tekstus, aiškiai perteikiančius vertės pasiūlymą. Sužinosi, kaip kurti veiksmingus pasiūlymus ir „lead magnetus“ B2B komunikacijoje.
Spintax
Susipažinsi su „Spintax“ – personalizuotų laiškų formatavimo metodu. Analizuosi, kaip jis naudojamas laiškų automatizavimui.
Trigger-based outreach
Sužinosi, kaip kurti automatizuotus workflow, kurie reaguoja į potencialių klientų veiksmus. Mokysiesi taikyti trigger-based scenarijus pardavimuose.
Inbox management
Susipažinsi su įrankiais ir metodais, padedančiais efektyviai valdyti gaunamų žinučių srautą. Sužinosi, kaip automatizuoti atsakymų klasifikavimą ir tolesnius veiksmus su DI pagalba.
Reporting and data analytics
Gilinsiesi į duomenų analizę ir mokysiesi sekti pagrindinius pardavimų rodiklius. Sužinosi, kaip identifikuoti kampanijų silpnąsias vietas ir priimti sprendimus remiantis duomenimis.
A/B testing
Susipažinsi su A/B testavimo principais automatizuotose pardavimų kampanijose. Sužinosi, kaip testuoti žinučių versijas ir optimizuoti rezultatus remiantis realiais duomenimis.
.svg)
Sužinosi, kaip veikia visas B2B pardavimų ciklas ir kurios jo dalys gali būti automatizuotos. Išmoksi kurti workflow’us, kurie automatiškai suranda potencialius klientus ir rezervuoja susitikimus.
.svg){kind=icon}
Dirbsi su aktualiausiais automatizavimo įrankiais – nuo el. pašto infrastruktūros paruošimo iki personalizuotos komunikacijos mastu. Mokysiesi jungti skirtingas sistemas be programavimo žinių.
Viso kurso metu dirbsi su realiais įrankiais ir kursi automatizuotus pardavimų workflow’us pagal savo ar pasirinkto verslo poreikius. Kiekvienas žingsnis – nuo el. laiškų siuntimo iki kontaktų paieškos – bus išbandomas praktiškai, kuriant veikiantį sprendimą realioje aplinkoje.
Nuo pirmųjų užsiėmimų kursi savo automatizuotą sistemą ir testuosi ją realioje aplinkoje. Kursą baigus turėsi veikiantį sprendimą, kurį galėsi iš karto naudoti savo darbe ar versle.
Gebėsi strategiškai įvertinti B2B pardavimų ciklo automatizavimo galimybes.
Mokėsi kurti automatizuotus pardavimų workflow’us naudojant no-code įrankius – nuo lead’ų generavimo iki susitikimų rezervavimo.
Gebėsi parengti el. pašto infrastruktūrą ir užtikrinti, kad automatizuotos žinutės sėkmingai pasiektų adresatus.
Įvaldysi kontaktų surinkimo ir masto personalizacijos metodus, pritaikytus skirtingoms rinkoms ar segmentams.
Sujungsi atskirus sprendimus į vientisą sistemą, stebėsi rezultatus ir optimizuos procesus remdamasis duomenų analize.
Turėsi aiškų gidą, kaip inicijuoti ar tobulinti DI/no-code sprendimų diegimą savo komandoje ar organizacijoje.
